収益物件を売却するなら大手と中小不動産会社のどちらが良い？
知名度の高い大手不動産会社に収益物件を売却する場合、仲介や買い取りだけでなく、ハウスクリーニングや設備修繕など多岐にわたるサポートを受けられます。地元に精通した中小不動産会社は、地域の情報を活かした柔軟な対応が可能であり、きめ細やかなサポートが期待できます。
ただし、大手不動産会社では、担当者による知見の差があり、担当者の力量に依存する部分がある点には注意が必要です。一方で、地元に精通した中小不動産会社は、複雑な案件には対応が難しい場合があります。
目次
知名度の高い大手不動産会社
収益物件を売却される際、知名度の高い大手不動産会社に依頼されることにより、さまざまなメリットが得られます。一方、デメリットも存在しているため、実際に収益物件の売却をご検討中であれば、メリットとデメリットのそれぞれを理解しておくと安心です。
こちらでは、知名度の高い大手不動産会社に収益物件を売却するメリットとデメリットについて、詳しくご紹介します。
◇メリット
知名度の高い大手不動産会社に収益物件の売却を依頼されることにより、得られるメリットとして、以下の4点が挙げられます。
・充実したサービス
大手不動産会社の大きなメリットのひとつとして、充実したサービスを受けられる点が挙げられます。
依頼される不動産会社にもよりますが、仲介や買い取りの他にも、ハウスクリーニング、設備の修繕、インスペクション、既存住宅売買瑕疵保険、ホームステージングなどを受けられるところもあります。
・高い宣伝力
大手不動産会社は宣伝力が高いところが多いため、仲介を依頼される場合、チラシやインターネットなどを使用した販売活動が可能です。
そのため、近隣エリアのみならず、多くの方に不動産の情報を届けられます。これにより、購入を希望される方が見つかりやすくなる可能性が高まります。
・高いブランド力
大手不動産会社は積極的に広告活動を行っているところが多いため、信頼度や認知度が高く、ブランド力があります。そのため、会社に対する安心感が高く、購入を希望される方が見つかりやすくなる可能性が高まります。
・豊富な取引実績
大手不動産会社であれば、1年間に数万件以上の取引を行っているところも少なくありません。そのため、知識や経験が豊富であり、それらを活かした最適な売却方法を提案してくれる可能性が高いです。
◇デメリット
大手不動産会社に収益物件の売却を依頼すると、知識や経験を活かした最適な売却方法を提案してくれる可能性が高いです。しかし、担当者のより、知見が異なる可能性があるため、実際に収益物件の売却をご検討中であれば、お話を聞いた上で判断するとよいでしょう。
地元に精通している中小不動産会社
収益物件を売却される際、地元に精通している不動産会社に依頼すると、さまざまなメリットが得られます。一方、デメリットも存在しているため、実際に収益物件の売却をご検討中であれば、メリットとデメリットのそれぞれを理解しておくと安心です。
こちらでは、地元に精通している中小不動産会社に収益物件を売却するメリットとデメリットについて、詳しくご紹介いたします。画像出典：
◇メリット
地元に精通している中小不動産会社に収益物件の売却を依頼されることにより、得られるメリットとして、以下の3点が挙げられます。
・地元に精通している
中小不動産会社の大きなメリットのひとつとして、地元に精通している点が挙げられます。特に評判がよいところであれば、口コミなどを通じて、多くのお客さまを獲得しているところも少なくありません。
こちらは大手不動産会社では得られない、中小不動産会社ならではの大きなメリットのひとつです。
・柔軟な対応
中小企業は一般的に、顧客一人ひとりとの距離が近く、個別のニーズに対して迅速かつ細やかに対応できます。例えば、売却に関する要望やタイミングの調整、特殊な物件の取扱いなど、大手企業では時間がかかるような対応も、中小企業なら迅速に解決できるケースも少なくありません。
さらに、少人数体制の会社では、社長やベテラン担当者が直接対応してくれる場合があり、手厚いサポートを受けられる可能性もあります。
・さまざまな工夫
大手不動産会社に負けないよう、独自の工夫を行っている中小不動産会社も少なくありません。例えば、動画や360°パノラマビューの撮影を行うなど、購入を希望する方の目に留まりやすくする提案を受けられることもあります。
◇デメリット
中小不動産会社は地元に精通しているため、丁寧かつ柔軟な対応を行ってくれるところも少なくありません。しかし、中小不動産会社の場合、複雑な案件に対応できない場合もあり、会社により、実力に差がある可能性が非常に高いです。
また、大手不動産会社と比較すると、知名度や認知度が低いため、不安に感じる方も少なくありません。
収益物件を売却するときに気を付けること
収益物件を売却される際、気を付けるべき点がいくつか挙げられます。例えば、無理に入居率を上げようとしない、物件の状況を把握するなどがそれにあたります。
こちらでは、収益物件を売却される際に気を付けるべき点について、それぞれ、詳しくご紹介いたします。
◇無理に入居率を上げようとしない
収益物件を売却される際、入居率が高いほうが有利に働きますが、家賃を下げてまでして、無理に入居率を上げることだけは避けたほうがよいでしょう。収益が下がってしまうだけではなく場合によっては更地化されるほうが有利になることもあるためです。
そのため、収益物件の売却をご検討中であれば、不動産会社と相談してから判断することをおすすめします。
◇物件の状況を把握する
収益物件を売却される際、物件の状況を適切に把握しておく必要があります。例えば、把握しておくべき点として、ローンの残債、賃貸状況、賃貸トラブル、設備の不具合などが挙げられます。
特に設備の不具合においては売却後にそれが発覚した場合、トラブルにつながる可能性があるため、建築士による建物診断（ホームインスペクション）を受けておくと、スムーズな売却が期待できます。
高い値段で売れる不動産会社の選び方
実際に収益物件の売却をご検討中であれば、高い値段で売却したいとお考えの方も多くいらっしゃるでしょう。そういった方であれば、高い値段で売れる不動産会社への依頼をおすすめします。
こちらでは、高い値段で売れる不動産会社の選び方について、詳しくご紹介いたします。
◇エリアに精通している
エリアに精通している不動産会社であれば、エリアの魅力やアピールポイントを十分に理解しています。
治安や交通の利便性、子育て環境など、地域の特徴を詳しく理解していることが、購入希望者に対して説得力のある提案を行えるため、高い値段での売却が期待できます。
◇提案力がある
良い条件で売却するための効果的な販売戦略を提案できる不動産会社を選ぶのも重要です。特に、古い物件や狭い土地など、売却が難しい不動産の場合には、不動産会社の提案力が売却価格に影響を与えます。
例えば、「売りやすくするためにリフォームやハウスクリーニングを行うべきか」などの具体的なアドバイスができる不動産会社は、経験豊富なことが多く、その結果として売却プロセスもスムーズに進められるでしょう。
◇売却実績が豊富
収益物件にかかわらず、物件や土地を売却される際は売却実績が豊富な不動産会社への依頼をおすすめします。特に収益物件の売却に不安を感じる方であれば、不動産会社の実績は確認しておくと安心です。不動産会社の売却実績は公式ホームページ、口コミ、評判などから確認できます。
知名度の高い大手の不動産会社は、仲介や買い取りのほかにも、ハウスクリーニングや設備修繕、インスペクション、ホームステージングといった多彩なサービスを提供していることが多く、売却をスムーズに進めるためのサポート体制が整っています。
加えて、大手ならではの強力な宣伝力も魅力の一つです。広範な広告展開により、チラシやインターネットを通じて、物件の情報を幅広いターゲットに届けることが可能です。その結果、購入希望者が見つかりやすくなり、売却が円滑に進む可能性が高まります。
また、会社の認知度や信頼性が高いため、購入希望者に安心感を提供し、取引が成立しやすくなります。さらに、年間で数万件に及ぶ取引実績を持つ大手不動産会社も少なくなく、豊富な経験と知識に基づいた最適な売却戦略の提案が期待できます。
これに対して、地元に強い中小の不動産会社を利用する場合、地域に精通しているという強みがあります。地元の評判や口コミを活かして、多くの購入希望者と直接つながりを持っている場合もあり、大手にはない柔軟な対応や迅速なサポートが期待できます。
中小不動産会社は顧客との距離が近く、特に社長やベテランスタッフが直接対応してくれるケースでは、細やかなサービスを受けられる可能性があります。
